我们是做学校招生的，获客方式通常是地推加上异业联盟获取客户资料，常规营销手段一般是电话营销和添加客户微信后进行微信营销。之前短信营销渠道只是作为营销渠道的补充，更多的是用于发送学生录取通知、开课通知等场景下使用。
很多人觉得微信营销方便，又不花钱，不比短信营销好吗？实则不然，首先，你不可能把所有意向客户都添加为微信好友。第二，对于客户来说，由于微信好友太多，除非是强关系圈的好友信息，其他人的信息很多人都不会去点。
电话作为我们前期和客户沟通的主要渠道，然而效率没有想象的高，一是一天拨打电话数量有限，二是拨打电话过于频繁存在被封号的风险。后来改用语音机器人进行客户初筛，因号码问题被拦截或者客户直接拒接等原因，效果差强人意。
随着验证码短信的普及，以及物流短信、防疫宣传等短信的广泛应用，每天查看短信成为了我们生活的日常，收件箱的打开频次超过了任何一个APP。因此短信营销日渐成为企业使用率更高的营销渠道之一，于是最近2年我们开始将短信营销列为了主要营销渠道。
会员短信营销成本低、客户触达率高，对客户几乎零打扰，同时短信信息可以长期留存在客户手机里，客户有需要的时候就会主动联系或者上门咨询，转化效果非常好。
04 助力用户高效转化 AIM短信功不可没
文本短信对于常规营销短信效果不错，转化率一度达到20%，但对于带有链接的短信，客户跳转抵达率，仍有很大提升的空间，主要是文本链接会导致部分客户的不信任，而且文本短信冲击力欠缺，无法唤起部分用户的点击欲望。
而AIM短信则不同，它将传统文本短信无缝升级为带有图片、视频、红包、卡券按钮等富媒体样式的卡片消息，界面对用户冲击力很强，一键跳转按钮样式比一串网址更有安全感，大大提升用户转化率。
未来的企业营销渠道肯定有很多种，但会员短信营销一定是企业拓展业务的主要方法之一，无需借助任何APP、无需输入网址，无需用户登录和关注，就可以直接触达客户，基于此，短信营销途径无疑是更合适的。
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